中国稳定币热潮谁在赚钱

随着合规稳定币领导者 Circle 的上市，引发了标杆效应，国内也开始广泛关注稳定币。各种稳定币支付会议层出不穷，企业纷纷组织学习，币圈社区也积极参与讨论，专家们展开激烈辩论。

热闹背后，目前到底谁赚到钱了呢？#

根据整体发展流程，稳定币的演进可分为三个阶段，每个阶段都有不同的角色获利。

第一阶段，申请牌照。#

合规是首要步骤，当前众多公司正集中于香港申请牌照。香港监管的主要挑战在于其严格性，要求繁多，许多公司不确定如何满足监管标准。此时，律师事务所介入，为申请牌照的公司提供法律咨询服务，协助提交材料并与监管机构沟通。因此，在这一阶段，律师事务所首先获利。

第二阶段，构建技术。#

合规与技术开发可并行推进，许多公司一边申请牌照，一边构建技术系统，以便在牌照获批后立即推出稳定币，抢占市场先机。若等到牌照到手后再启动项目，将错过关键时间窗口。稳定币支付涉及多项复杂服务，包括合规、资产管理、代币发行、流动性管理和安全等，具体如 KYB、KYT、AML、订单管理、地址管理、清结算、出入金、合约审计和链上安全。然而，传统 Web2 公司通常缺乏区块链开发经验和人才积累，因此需与 Web3 技术服务提供商合作。在这一阶段，许多加密货币技术服务商开始吸引客户并直接获得收入。

第三阶段，渠道推广。#

一旦获得牌照并完成技术建设，公司即可直接开展业务。目前，绝大多数公司仍处于第一或第二阶段，第三阶段最多处于初步洽谈中。然而，一旦业务启动，将出现 “百币大战” 的局面。流动性是稳定币的核心，各种稳定币需找到业务场景以扩大规模。因此，渠道推广至关重要，需与高流量的渠道合作。例如，Circle 的 USDC 迅速崛起，主要得益于 Coinbase 的支持提供的流动性和品牌背书。这是明确的发展路径，香港稳定币参与者也应绑定各类渠道抢占市场。在这一阶段，最赚钱的将是各类渠道，包括交易所、电商平台和跨境贸易公司等。

经过上述三个阶段后，最终脱颖而出的稳定币才能实现盈利。最终，一家稳定币将主导香港或中文区市场，通过虹吸效应挤压竞争对手并占据大部分份额。拥有稳固市场份额后，稳定币发行商通过提高盈利来赚钱。参考国内打车、共享单车和外卖大战，路径相似：初期混战后，赢家通吃，随后减少补贴提高价格实现盈利。此时，盈利规模巨大，依赖于庞大的资产量。除了项目方，普通用户也能从新稳定币的补贴战中套利。总之，稳定币热潮 “水大鱼大”，应抓住机会分一杯羹。

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